一路商机网资讯
首页> 商机资讯 > 创业投资 > 开家赚钱的服装店,服装店生财之道 项目搜索:

开家赚钱的服装店,服装店生财之道

2013-07-13 15:09 来源: 一路商机网 阅读:6666次 字号:

不管是白领丽人,还是街头达人,他们创业项目大多定位为经营服装。如何经营一家服装店呢,如何做到赚钱呢?不管是什么店铺,选址都很重要,对于服装行业,选址起着关键的作用。因为如果店址选得不好的话,很难吸引顾客。在给服装店选址时,要考虑诸多因素,如店铺的经济环境、商业因素,还有供求关系及投资市场的资金状况等。以下几个经营技巧,仅供参考:

1、路边店。在路边选址要好于路角。因为路边拥有道路来回两个方向的客流,其商业价值要远远超过路角店。

2、投资时机。在有发展潜力的区域内,商业气候尚未或正在形成中,是商铺投资的合适时机,店主可以在这时租店。

3、建筑结构。建筑结构的形式多种多样,理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式(如体育场馆)。优点:展示性能好,便于分隔组合,有利于布置产品。

4、交通便利。理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种顾客(购买力)的交通设施,即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点,

5、商业环境。有一些看似位置较偏的铺位,虽然前期租金很低,商户难寻,但当时机成熟时,就可以将商铺低价买进,高几倍价钱售出。

开服装店,除选址外,还要解决货源问题。如进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例应如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,这都是店主应该了解的。

1、要选择好批发还是零售

批发和零售有很大的区别,一般来说,向外批发的话,单个商品的利润会比较低,只有通过大量出货才能赚钱;而零售的话,单个商口的利润比较高,但出货量却比较少。

大多数店主由于担心压货,通常都会先进一小部分作样品,拿到市场上去试探。如果发现该商品的需求量很大,就会继续补货。这种方式相对稳妥,风险也很小。但它也有一个缺点,当你向批发商提出购买单件产品时,没有人愿意给你货,即使给你货,价格也要比批发价格高很多。这样的话,你的货成本就会很高。顾客绝不会花冤枉钱。这就会严重影响你对市场的判断。

2、进货的数量

在第一次进货时,种类要尽可能地多些。因为你需要给顾客各种产品的选择。通过这些种类,你可以判断出顾客的购买倾向,以后就可以注重进受顾客欢迎的那些款式了。因为你的资金是有限的,只有把资金集中投人有限的种类中,你才可能进很多货,批发商才会给你一个比较低廉的价格。

进货数量包括进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。如何确定进货金额呢?你可以把整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电、税、管理费用等),然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。如你的全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润在200%,那你在进货时,只需进2500元的货就行了。这样你就可以达到收支平衡。如果你只是进2000元货的话。即使你能够把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000。成本还没有赚回来。

当你锁定某种类的产品时,单个商品种类的数暈可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。一般来说,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进一件商品又出现了热销,你就要马上补货,这无论是在时间上还是资金上,都得不偿失的。如果不补货的话,又只好眼睁睁看着顾客离去。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间,其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,这样可以节约很多开支。

最后开服装店最重要的问题就是店铺的经营问题,如果经营得好,就可以让店铺顺利的运营下去,如果经营得不好,恐怕就有关门的危险。还有需要做好的就是服装的出样。如色彩出样,以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂与正挂结合,但是出样不好会造成凌乱,优点在于此出样方式生动活泼。

如深、浅组合风格出样的方式有以下几种:

1、从左至右依次为浅色至深色,从暖色至冷色。

2、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色,可以同款也可以不同款,但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。

3、对称效应:中间为正面挂装方式,向西侧,依次为浅色、中度色、深色。

又如,黑、白、灰组合风格出样的方式有以下几种:

1、琴键效应:从左至右依次为白、黑相间。

2、对称效应:从中间至两侧依次为:正面挂样同款同色四个色号,此色为浅色,侧挂同款灰色,侧挂同款黑色。

3、渐变效应:从左至右依次为白色、灰色、黑色。另外,此Mi组合方式适合同色系组合,如驼色、米色、咖啡,给人感觉统一、协调,有整体感。

色彩出样中不适合摆放在一起的色彩:黑色服装店不适合摆放在一起,应该和其他颜色搭配;灰色服装店不适合摆放在一起,应该和其他颜色搭配;白色服装店不适合摆放在一起,应该和其他颜色搭配;浅色服装店、明度不高的服装店不适合摆放在一起;绿色的服装店不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装店中;橘红色的服装店不合适摆放在蓝色或偏冷色系的服装店中;杏色服装店不适合与绿色服装店摆放在一起。

模特服装店的成套出样,配件齐全;整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供,以拍成照片方式发往店面;服装店外观整洁,无褶痕;服装店衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品,各部位平顺整齐,外观自然大方;注意灯光,应照在出模服装店上,光线分布均匀;注意模特底盘的整洁;不能使用衣架和挂绳。

T架展出样的T架以铺货为主,店中的每套服装店都应在T架上挂一套。体现多样性,以便顾客查寻。如果放不下的,应选择畅销的和新推出的以及经典款。T架上挂样的服装店,以套挂为主,比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤,风衣要有相配的衬衣;注意T架旁边的模特,要使两者有适当距离,又不能分隔太远。

所有服装店挂样应该外观干净整洁,没有毛绒头。服装店平整,没有压褶、变形,领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然;挂钩方向,遵从“问号”原则,方便拿放,服装店距离地面不得低于15cm。非开襟类或针织类货品,挂装的衣架应从衣服下摆处放人;使用同一种衣架;挂件之间应留有一定空隙,不得过于密挤,以显得商品有价值感;整挂完毕后,使上下装挂样保持平衡、平整,外观上不会看到下装衣架的形态。服装店挂钩间距,一般春夏季5~7cm;秋季10~12cm;冬季16~18cm为准(服装店间距以6~8cm)。

成功经营一家服装店,销售也起着很关键的作用,如何做呢?

(1)店员应该把时间和精力放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买产品的人身上。

(2)客户没有高低之分,却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出更高的效能。

(3)接近客户一定不可千篇一律,必须事先有充分准备,针对不同类型的客户,采敢最适合的接近方式。

(4)推销的机会往往是短暂的,你必须迅速、准确判断,以免错失良机,要努力创造机会。

(5)让客户谈论自己。让别人谈论自己,可以给你很好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

打印 顶一下

商机在线,他们正在找项目:

  • 06-12 20:34:来自的韦先生对口味王槟榔产生了加盟意向:有意向加盟,请与我联系!【详细
  • 06-12 20:34:来自安徽的宫先生对产生了加盟意向:想加盟【详细
  • 06-12 20:32:来自湖南邵阳的萧先生对舒达床垫产生了加盟意向:请问投资舒达床垫需要多少费用?【详细
  • 06-12 20:32:来自云南的陈先生对知古斋烧烤产生了加盟意向:有意向加盟,请与我联系!【详细
  • 06-12 20:31:来自湖北武汉的徐先生对中通快递产生了加盟意向:如果投资中通快递需要多少费用【详细
  • 06-12 20:31:来自河南郑州的李先生对酒便利产生了加盟意向:我想在郑州市区加盟酒便利【详细
  • 06-12 20:29:来自河南郑州的何先生对圆通快递产生了加盟意向:有意向加盟,请与我联系!【详细
  • 06-12 20:28:来自湖南常德的潘先生对戴永红量贩零食产生了加盟意向:有意向加盟,请与我联系!【详细
  • 06-12 20:28:来自浙江宁波的鹿先生对倍力乐产生了加盟意向:加盟【详细
  • 06-12 20:28:来自浙江绍兴的鹿先生对枕边游戏产生了加盟意向:加盟【详细
  • 06-12 20:27:来自天津宁河的鹿先生对杜蕾斯产生了加盟意向:加盟【详细
  • 06-12 20:27:来自河北唐山的鹿先生对LELO成人用品产生了加盟意向:加盟【详细
  • 06-12 20:26:来自吉林长春的潘先生对中通快递产生了加盟意向:有意向加盟,请与我联系!【详细
  • 06-12 20:26:来自湖南长沙的王先生对天之道足浴产生了加盟意向:有意向加盟,请与我联系!【详细
网站地图 乐盈彩票网江西时时彩 乐盈彩票网新加坡2分彩 乐盈彩票网幸运飞艇
888真人娱乐登陆 申博博彩现金网 申博sunbet开户 申博太阳城娱乐城
亿元彩票游戏 燕赵皇冠网开奖结果 博彩网站女神娱乐 明升顶博网登入
彩票33斯洛伐克 乐盈彩票网幸运飞艇 乐盈彩票网手机下注 乐盈彩票网北京快乐8
乐盈彩票网黑龙江11选5 乐盈彩票网澳洲3分彩 乐盈彩票网江苏11选5 阳光彩票新疆时时彩
198XTD.COM 115sunbet.com 8GJS.COM 44TGP.COM 518sunbet.com
66sbib.com 919psb.com 132sun.com XSB898.COM 131ib.com
11sbib.com 918jbs.com 4444XSB.COM 787XTD.COM 45jbs.com
361xx.com 678XTD.COM S6183.COM 1116118.COM 298psb.com